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高质量的种子用户该如何获取?豆瓣前运营总监

高质量的种子用户该如何获取?豆瓣前运营总监为你阐明

按照互联网上差异的产物范例,我将种子用户的范例大抵分了六类,根基上包围了主流的创业项目和获取种子用户的意图。每类用户对应差异的特征,对应对种子用户差异的需求,反应在运营数据上对应差异的KPI和差异的数据。所以照旧很有指导意义的,各人不妨看一看。

建树型种子用户

所谓建树型种子用户,一般合用于大型的UGC(User Generated Content)社区,UGC社区对付种子用户的诉求,是但愿种子用户可以或许拥有UGC素质(插坐菌的领略是内容出产本领和活泼社区气氛的本领),可以或许让网站具有一个很好开始的气氛。

这里有一个很经典的故事,虽然这个故事不是种子用户运营的故事,是种子用户运营的一个细节,就是airbnb,它作为一个衡宇p2p分享的社区,具有很重要的视觉诉求,就是要求屋子的照片有很是好的视觉体验,在这种环境下,他们找了很多摄影师去照相,这么做之后成交量就有大幅上升。

从这个故事的可以看出,这种建树型种子用户需要担保必然的原创内容的质量。

那么,建树型种子用户获取的方法其实是有两个著名的网站可以举例:一个是我以前事情过的豆瓣,一个是知乎。

豆瓣在早期其实是有很是很是棒的社区气氛,我们都知道豆瓣最早期是以“书”为主的网站。作为这样一个网站来讲,要得到高质量的,可能多元的的对书籍的咀嚼和书评其实并不容易。其时,豆瓣找的第一批种子用户,更多的是来历于阿北(豆瓣首创人杨勃)本身的糊口履历。

阿北其实是海内pascal社区的很有名的措施员,所以豆瓣早期的用户险些都来历于pascal社区。这内里的措施员和此刻的措施员纷歧样,假如此刻找一些措施员来做念书论坛的话,我相信那会是动漫会议。但其时整个pascal社区成员的涉猎范畴十分遍及,哲学类书籍、质量很高的文学类书籍,人文书籍等都有涉猎,并且整个社区的措施员其时都在用一个叫Blog的产物,所以这些成员都具有很好的UGC素养,他们已经很是习惯编撰长文。

因此他们这两个属性:第一,他们擅长并习惯编写长文,第二,他们对念书都具有富厚的咀嚼和高质量的念书诉求而且很是多元化。

这使他们成为豆瓣早期建树型阶段种子用户很是好的来历。所以说豆瓣早期确实是在pascal措施员社区的基本之上做得出格地好。

这个故事不只是找到建树型种子用户的例子,也长短常好的反直觉的建树型种子用户获取的来历。按理说,假如我要做念书社区,最直接地来讲谁会念书呢?看起来我应该去学院内里去找些学生来做大概会好一些,但直觉来讲,学生并没有撰写UGC长文的精采习惯。所以从这个角度来讲,豆瓣种子用户的获取长短常反直觉的,这个反直觉恰恰是豆瓣早期可以或许构建很是棒的社区气氛的重要来历。

这也是在斯坦福创业课上很是重要的一课,是由Paul Graham讲的:创业早期许多对象都是反直觉的。这确实很是重要,假如有些路径是反直觉的,那大概这个路径的正确性会很是高。

再举一个很直觉的知乎的例子:

假如说中国此刻有两个很是好的UGC气氛的社区,那么就可以说是早有豆瓣,现有知乎。知乎此刻在许多规模对豆瓣组成了很大挑战。最近有一个很火的片子叫做《猖獗麦克斯4》,按理说影评是豆瓣的大本营,是豆瓣最焦点的竞争力。可是,这部片子最火的影评,却在知乎而不在豆瓣。许多人知道《猖獗麦克斯4》,都是通过这个网上疯传的知乎影评,从这个角度来看确实有很大挑战。

知乎的早期成长,是建树型种子用户一个很是好的例子。像知乎这样的社区必然需要高质量的答复,其实这是在知乎形成的一种很是逗的、吐槽型答复和做知乎日报之前那一段年华。直到此刻知乎上尚有那种相当长的图文共同的答复。这个气氛的建树很是不容易,在知乎早期是通过邀请制来实现这种气氛的。知乎早期是一个邀请制社区,并不是所有人都可以来答复问题,这个邀请制直到此刻还一直在影响知乎。用户提出问题,邀请人来答复,受邀的人一般城市很是严肃的看待这个工作。

知乎在这方面和豆瓣有点像,早期受邀的人来历于互联网上的人群、措施员人群。我们知道措施员利用一个叫getup的网站来打点代码,措施员人群对长文档自己有撰写习惯,有审美的要求,严格性要求等。所以很多长文类的UGC社区都是以措施员为主来起源起来的。知乎早期也是从互联网圈子扩展起来的,这个处所要留一个点我们之后会讲到,以互联网人群做种子用户去做扩散好欠好?是因为许多几何互联网创业者身处圈子内里,所以你的产物有很多互联网人在用,所以许多几何互联网产物值此有了很深的互联网烙印,好比会会、约饭。这样其实未必好,我们之后会讲到别的一各种子用户会重点来讲这一块。

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